Содержание
Второй генерический тип — стратегия дифференциации может проводиться на как широком рынке, многих сегментах, так и на отдельном узком сегменте рынка. Если для стандартного продукта создается новое качество или свойство, речь идет о стратегии широкой дифференциации, если на узком — возникает третий тип генетической стратегии. В существующих подходах к классификации стратегий стратегии третьего уровня (интеграция, диверсификация, реструктуризация и другие) относят либо к классу стратегий роста, либо защиты или стабилизации. Но в действительности многие из стратегий третьего уровня обладают многоцелевым характером. Как видно (Рисунок), они могут быть использованы как для роста компании, так и для стратегий защиты или сокращения. Наиболее универсальны в этом смысле стратегии диверсификации и реинжиниринга, которые могут применяться в любых условиях.
Таким образом, суть стратегии фокусирования состоит в применении к узкому сегменту рынка одного из двух подходов к достижению оптимального функционирования, выделенных М. В зависимости от выбираемого подхода предприятие должно обладать рассмотренными выше ресурсами, необходимыми для реализации либо лидерства по издержкам, либо дифференциации. Стратегия роста подразумевает внедрение новых продуктов или добавление новых функций к существующим продуктам. Иногда небольшая компания может быть вынуждена модифицировать или увеличивать свою линейку продуктов, чтобы не отставать от конкурентов. В противном случае клиенты могут начать использовать новую технологию конкурентной компании.
Стратегия замедления роста, когда происходит рост экономических показателей прибыли, продаж, активов в абсолютном значении, но при этом темпы увеличения этих показателей по сравнению с прошлыми периодами снижаются. Такая стратегия может быть связана как с исчерпанием возможностей самой компании, так и со снижением потенциала развития рынка, достижения им зрелости и насыщения. Поэтому главная стратегия — это не сумма стратегий ее подразделений, как это пытаются иногда разработать на практике, а синтез стратегий развития подразделения, на основе которого следует достигать нового уровня развития. Поиск новых возможностей для производства и вывода на рынок нового продукта.
Они могут, например, открыть новые перспективы развития и возможности для улучшения существующего положения дел или, наоборот, заставить отказаться от предполагаемой политики и плана действий. В последнем случае первоначальная стратегия становится нереализуемой и предприятие переходит к рассмотрению и формулированию неотложных стратегических задач. Функциональные стратегии разрабатываются функциональными службами и отделами фирмы на базе вышерассмотренных (финансовая, производственная, продуктовая, стратегия маркетинга и др.).
Похожие Статьи
Тем не менее, стратегия дифференциации продуктов также может помочь компании создать лояльность к бренду, согласно статье «Общие стратегии Портера» на сайте QuickMBA.com. Ситуация плагиата может привести к плохому влиянию на имидж компании, что иногда даже приводит к краху. Чтобы удержать первые позиции на рынке, лидер должен всегда использовать различные виды маркетинговых стратегий, среди которых увеличение объема рынка, защита своих позиций, увеличение доли на уже освоенном рынке.
- Стратегия лидера – эта стратегия доступна компании, занимающей лидирующие позиции на рынке.
- Это может быть поиск новых рынков, создание новых товаров и т.д.
- Специалисты в области стратегического управления и маркетинга часто используют матричные методы.
- Однако необходимо четко осознавать, что это такие же стратегии развития фирмы, как и стратегии роста.
Особенность данного https://fxinvest.info/ стратегии — нацеленность на потребности не всего рынка, а целевой группы потребителей. Запланированная стратегия предполагает наличие плана, с указанием целей, ресурсов и действий, преобразующих эти ресурсы, а также критерии оценки результатов действий. Такие стратегии, как правило, присущи крупным организациям. Стратегия корпоративного уровня связана с принятием стратегических решений, которые влияют на всю организацию.
Стратегия исследований и разработок определяет выбор базовых направлений разработки новых продуктов. Маркетинговая стратегия определяет правила разработки и сбыта продукции, ценовую политику, отношения с потребителями, конкурентное поведение, продвижение товаров и прочие характеристики. Стратегия продаж связана тесно с маркетинговой стратегией, но разрабатывается для подразделений компании, отвечающих за сбыт. Функциональные стратегии обеспечивают выполнение стратегий бизнес-единиц и фирмы в целом. При разработке их необходимо учитывать общекорпоративные и одновременно задачи развития в целом подразделений. Стратегии бизнес-линий или стратегии бизнес-единиц разрабатываются в случаях, когда в компании имеются самостоятельные виды бизнесов и автономные стратегические бизнес-единицы.
Небольшая компания может использовать ряд бизнес-стратегий, в зависимости от ситуации. Например, новые компании могут сталкиваться с различными проблемами, чем компании, которые более известны. Таким образом, реализуемые ими бизнес-стратегии могут отличаться от стратегий основных конкурентов. Четыре типа бизнес-стратегий включают в себя рост, дифференциацию продуктов, стратегию скипирования цен и приобретения. Стратегия концентрации связана с сосредоточением всех усилий фирмы на определенной группе потребителей, типе продукта или географическом рыночном сегменте, а именно создании продуктового или ценового преимущества в узком сегменте рынка.
Стратегия представляет собой обобщенную модель действий, необходимых для достижения поставленных целей. Цели – это ключевые результаты, к которым стремится предприятие в своей деятельности. Лидер рынка –компания, владеющая максимальной долей рынка в отрасли. Обычно она опережает другие компании по ценовым изменениям, выведению на рынок новых товаров, охвату зоны распределения товаров и затратам на стимулирование сбыта. Атакующая стратегия (наступления)предполагает активную позицию предприятия на рынке и преследует цель завоевать и расширить рыночную долю. На каждом рынке можно выделить некую оптимальную рыночную долю, которая обеспечивает прибыль, необходимую для эффективной деятельности предприятия.
Функциональные маркетинговые стратегии
Создается уникальный для всей отрасли товар, который представляет большую ценность для клиентов и позволяет установить высокую стоимость на него. БКГ или Бостонской консалтинговой группы применяется как модель генерирования идей. Но ее минус в том, что оценка параметров происходит по двум критериям, что не дает точно оценить все продукты. Преимущества низкого порядка основаны на применении достаточно недорогих ресурсов. Они неустойчивы и запросто теряются после повышения общих цен или зарплаты или в связи с доступностью дешевых ресурсов для конкурентов. К примеру, в сфере судостроения фирмы в Японии выбрали дифференциацию.
Характерна однородность технологического процесса и продукции, использование особого оборудования и специализированных кадров. Эффект – потребители покупают продукцию данной фирмы даже по завышенной цене. Бизнес-аналитики осуществляют улучшение существующих и проектирование новых бизнес-процессов, совершенствуют документооборот, анализируют эффективность деятельности компании. Профессиональное программное средство бизнес-моделирования, разработки регламентирующих документов и управления эффективностью организации. Чаще всего такие стратегии встречаются в организациях, оказывающих профессиональные услуги, объединяющих высококвалифицированных экспертов, специалистов. Таким специалистам предоставляется право самостоятельно определять направление своей деятельности независимо от администрации.
Бизнес-инженер
Маркетинг является особенным видом человеческой деятельности, нацеленным на удовлетворение потребностей и нужд посредством реализации обменных процессов. Стратегия дифференциации базируется на придании товару таких отличительных качеств, которые бы не имели аналогов у конкурентов и были бы привлекательны для потребителей. Дифференциация может производиться на основе имиджа фирмы, технологических качествах товара, внешнем виде, уровне обслуживания и других параметрах. Чаще всего стратегии дифференциации требуют больших вложений на рекламу, чтобы донести эти отличия до потребителя. Стратегия ценового лидерства основывается на преимуществах компании по издержкам. При выборе этой стратегии проводится крайне тщательный контроль над затратами, минимизация всех издержек на коммуникации и сбыт.
В этом случае фирма, чтобы стать лидером в производстве своей продукции, должна осуществлять высокоспециализированное производство и маркетинг. Это приводит к тому, что покупатели выбирают данную марку даже при достаточно высокой цене. Фирмы, реализующие этот тип стратегии, должны иметь высокий потенциал для проведения НИОКР, иметь высококлассных дизайнеров, прекрасную систему обеспечения высокого качества продукции, а также развитую систему маркетинга. Один из ведущих теоретиков и специалистов в области стратегического управления М.Портер считает, что существуют три основные области выработки стратегии поведения фирмы на рынке.
Доведение идей стратегического плана и смысла целей до сотрудников предприятия с целью подготовки условий для их вовлечения в процесс реализации стратегий. Выбор стратегии предполагает изучение альтернативных направлений развития организации, их оценку и выбор лучшей стратегической альтернативы для реализации. При этом используется специальный инструментарий, включающий количественные методы прогнозирования, разработку сценариев будущего развития, портфельный анализ. В деловой жизни под стратегией понимается общая концепция того, как достигаются цели организации, решаются стоящие перед ней проблемы и распределяются необходимые для этого ограниченные ресурсы. Такая концепция (соответствует стратегии второго типа) включает в себя несколько элементов.
Использование этой золотые правила инвестора строится на охвате как можно большей доли рынка, ставка делается на группы населения с высокоэластичным спросом, сильно реагирующие на снижение цен. Понижение цен по сравнению с известными торговыми марками может достигать 3-, 5- и даже 10-кратных размеров. Однако качество, надежность и обслуживание при этой стратегии отходят на второй план, зачастую ими жертвуют во имя снижения себестоимости. Часто такая стратегия подразумевает краткосрочные меры и в целом носит временный характер. Это происходит потому, что сокращение издержек не может быть всеобъемлющим (иначе не будет ресурсов для производства). Продукт не меняется, но ищется новый рынок сбыта (либо географически, развитие «вширь», либо социально, развитие «вглубь»).
Классификация стратегий по уровням компании
Таким образом, стратегий развития бизнеса довольно много. Задача руководства фирмы заключается в том, чтобы выбрать наиболее подходящую стратегию с учетом конкретных условий я целей бизнеса. Задача руководства фирмы заключается в том, чтобы выбрать наиболее подходящую стратегию с учетом конкретных условий и целей бизнеса.
Наличие цели, достижений и смысла: 4 ключа к успешной и стремительной карьере
По мнению большинства ведущих фирм, кадровая стратегия — составная часть общей экономической, а также следствие перспективного планирования хозяйственной деятельности компаний. Удержание своей доли рынка во всех целевых сегментах (освоение полной номенклатуры товаров соответствующего типа). Важное решение, принимаемое на данном уровне, — осуществление финансирования продуктов либо бизнес-единиц исключительно на бюджетной основе.
Также маркетинговую стратегию можно охарактеризовать как масштабный план достижения основных целей компании. Ее разработка основывается на изучении целевого сектора рынка, создании комплекса маркетинга. Обязательно происходит определение временных рамок главных событий и разрешения финансовых вопросов. Она считается фундаментом любой рекламной стратегии. Ни одна маркетинговая компания не обходит стороной изучение ситуации, которая складывается на рынке.
При ликвидации компания полностью лишается активов, прекращает деятельность, осуществляется выплата задолженности кредиторов. Стратегия ликвидации имеет смысл для компаний в условиях, когда выгоднее создать новое производство, чем вкладывать средства в реорганизацию убыточного. Стратегия умеренного роста означает адаптацию компании к средним темпам роста рынка. Стратегию развития каждой СБЕ также следует разрабатывать с учетом главной стратегии компании. Применяются в тех случаях, когда развитие в текущей нише рынка невозможно с имеющимся продуктом и имеющимся производством.